2. Kohdentaminen
Segmentoitumisen ääripäät ovat segmentoitumisen puute ja mikrosegmentoituminen
Kohdentamisen vaihtoehdot
- Yksi tuote yhdelle tai useammalle segmentille
- Useita tuotteita yhdelle segmentille
Esimerkiksi Procter & Gamblen strategia on tarjota ostajille useita tuotemerkkejä samasta tuoteryhmästa.
Yksi segmentti esim. pieni yhtiö, rajalliset resurssit) |
Hyödyt: kilpailuedun saavuttaminen helpompaa kuin yritettäessä
kohdentaa samanaikaisesti useille segmenteille; parempi resurssien
käyttö |
Valikoiva kohdentaminen |
Lisää markkinatilaisuuksia ja lieventää riippuvuutta yksistä markkinoista; houkuttelee, kun samoja asemointitekijöitä voidaan käyttää useampaan kohteeseen |
Laaja kohdentaminen |
Vedotaan kaikkiin tai useimpiin ostajiin tietyillä tuotemarkkinoilla; tarkoituksen saavuttaa määräävä markkina-asema |
 |
5/11 |  |