Tuotemarkkinoiden kypsyys

Kriittisin tuotemarkkinoiden kypsässä vaiheessa — esim. korvaavat tuotteet. Kypsässä vaiheessa ostajien tarpeet ovat erilaiset.

Ostajien tarpeiden moninaisuus ja laajuus

Segmentointivaihtoehdot ovat rajalliset, kun tarpeet ovat periaatteessa samat.

Markkina-asema

Jos markkinaosuus on pieni, yritys voi vahvistaa asemaansa hakemalla segmentin, jossa sillä on differentiaalietua suuriin kilpailijoihin nähden.

Kilpailun rakenne ja kireys

Valikoiva kohdentaminen voi olla parasta, kun kilpailu on kireää.

Yrityksen resurssit ja kyvyt

Mittakaavaedut