Leur réponse dépendra du degré de sensibilité du prix, influencée par :

• La valeur unique du produit
• L'existence d'un substitut connu du consommateur
• La difficulté qu'un acheteur a de faire des comparaisons de prix
• La dépense totale exigée pour ce type du produit (c.-à-d. la proportion du revenu du consommateur)
• L'importance de la satisfaction qu'on en retire
• L'investissement - rapport du produit aux produits précédemment achetés.
• Le coût - la sensibilité est réduite s'il y a de multiples acheteurs.
• La perception du rapport qualité-prix
• Si le produit est inventoriable/stockable

6. Coûts incluent les rapports entre coûts fixes et variables, les économies d'échelles qu'une entreprise peut réaliser ; les coût de structure de l'entreprise à comparer avec ceux des concurrents ; la courbe d'apprentissage (les effets de l'expérience)

D'autre facteurs influencent la stratégie des prix : la gamme des produits de l'entreprise et leurs interactions, l'existence ou l'importance de propositions de vente uniques, le degré de différenciation du produit, les ressources, la place sur le marché de l'entreprise; les stratégies antérieures; la nature du marché, les possibilité d'augmentation du marché et l'élasticité de la demande, le besoin d'obtenir des crédits; le taux d'inflation; le coût des matières premières; (dans les marchés internationaux) les fluctuations de la monnaie.