En conséquence :

• Il y a une grande part d'intuition lors de la décision de la politique de prix.
• Beaucoup d'erreurs sont faites
• Peu d'organisations la manipulent bien

Erreurs fréquemment faites dans la stratégie de politique de prix:

• Le décisions liées à la politique de prix sont trop lourdement influencées par des structures de coût et ne prennent pas suffisamment an compte les modèles de réponse potentiels des concurrents ou des clients.
• Ces décisions visant à fixer les prix sont prises indépendamment des autres éléments du contexte et sans en tirer des enseignements explicites (publicité, positionnement, etc. ), sans tenir compte du contexte.
• On ne tient pas assez compte des opportunités existants entre les différents segments du marché.
• Les prix reflètent souvent une posture défensive plutôt qu’offensive, n’examine pas la problème en détail, ne font que réagir contre lui.

Other pricing factors - Les objectifs des corporations de l'entreprise, Processus d'évaluation stratégique des prix, Stratégie alternative de politique des prix