Kasvavien markkinoiden strategiat
- On määriteltävä tekijät, jotka vaikuttavat
markkinatrendeihin kyseisessä tuoteryhmässä, hankittava
lisätietoa markkinoista (kohdentaminen parantuu, kun määritellään
asiakasryhmä, jolla on samanlaiset tarpeet; tuote-, prosessi- ja
materiaaliteknologiasta kertyvä kokemus parantaa tehokkuutta)
- Kilpailuedun saavuttavat yleensä varhaiset seurailijat, joilla
on liiketoimintaa läheisillä markkinoilla (esim. IBM ja mikrotietokoneet)
Kypsien ja pienenevien markkinoiden strategiat
- Ostajien tarpeet ja ominaisuudet ovat muuttuneet; segmentointi kannattaa
— tuotemarkkinat ovat selvästi määritellyt, markkinoihin
vaikuttavat tekijät usein hyvin näkyvissä; useimmilla
aloilla markkinat pysyvät kauan vakaina ennen pienenemistään
- Kilpailuetua tuottavat seuraavat strategiat: vakauttaminen (kustannuksia
vähentämällä, valikoivalla kohdentamisella tai tuotteita
eriyttämällä), uudelleenorganisointi tai sadonkorjuu
(päätös olla kilpailematta)
- Uudelleenorganisointi voi sisältää markkinointimixin,
organisaation tai toimintastrategioiden perusteellisen muutoksen
|
|
