Estratégias para mercados de crescimento

• É necessário determinar " Os Condutores de Mercado". (Factores que influenciam as tendências de marcado em determinada classe de produto, etc) baseados no conhecimento acumulado do mercado ( melhoria do atingimento do alvo a partir da identificação do grupo de clientes com necessidades semelhantes, melhoria da eficiência a partir da experiência com tecnologias de materiais, processos e produtos).
• A vantagem competitiva vai, muitas vezes, para primeiros seguidores com empresas estabelecidas em mercados afins ( LAMBKIN and DAY), p. ex., IBM em computadores pessoais.

Estratégias para mercados maduras ou em declínio

• As necessidades e características dos compradores alteram-se, aconselha-se a segmentação - o mercado do produto é claramente definido, os condutores de mercado, são muitas vezes evidentes, na maioria das industrias haverá um longo período de estabilidade antes do declínio.
• As estratégias para as vantagens competitivas incluem : estabilizar ( através da redução de custos, atingimento selectivo do alvo ou diferenciação do produto), restruturar ou decidir não competir ( colheita).
• A restruturação pode incluir alterações mais importantes aos componentes de mistura do marketing, restruturação organizacional e estratégias operacionais.