Erros comuns nas estratégias de estabeleciomento de preços
As decisões de preço são demasiadamente preconceituosas em relação às estruturas de custos e não conseguem levar suficientemente em linha de conta os padrões de resposta potenciais dos clientes e da concorrência.
- As decisões de preço são estabelecidas independentemente dos vários elementos e sem os levarem devidamente em consideração ( Publicidade, Posicionamento, etc.)
- Considera-se pouca as oportunidades entre os diferentes segmentos de mercado.
- Os preços reflectem, muitas vezes uma postura mais defensiva do que ofensiva. Não se pensa, reage-se contra.
Factores chave que afectam a estratégia de preços
Objectivos associados de uma empresa
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