Stratégies pour marchés en croissance

• Besoin de déterminer " les conducteurs " du marché (les facteurs qui influencent des tendances du marché pour cette classe de produit etc.) en se basant sur les connaissances accumulées sur ce marché (ciblage amélioré par l'identification de groupes de clients ayant des besoins semblables; efficacité améliorée par l'expérience acquise du produit, du processus et de la technologies des matériaux)
• Les avantages compétitifs vont souvent à ceux devenus partenaires dès le début avec les entreprises établies dans les marchés concernés (K-specialists, Lambkin and day) - par exemple et IBM dans les ordinateurs individuels.

Stratégies pour les marchés parvenus à maturité et les marchés déclinants

• Les besoins et les caractéristiques des acheteurs ont changé; la segmentation est recommandée - le marché du produit est presque entièrement défini, les conducteurs du marché sont souvent apparents; dans la plupart des industries il y aura une longue période de stabilité avant le déclin.
• Les stratégies pour y obtenir un avantage compétitif incluent: la stabilisation (à travers des réductions de coût,un ciblage sélectif ou une différenciation du produit), le revirement (restructuration) ou la récolte (décider de ne pas attendre le déclin).
• Restructurer peut inclure des changements majeurs de composants du dispositif marketing, une restructuration de l'organisation et des stratégies opératoires.