Les principes de McCarthy et la génération Y

Bien que les "quatre P" de McCarthy forment toujours la base, l'activité promotionnelle est centrée autour de la publicité. Les marques sont perçues comme étant de qualité médiocre si elles font appel à des méthodes promotionnelles qui ne mettent pas en avant le produit dans son usage et ne se servent pas du bouche à oreille basé sur l'expérience du produit.

Le sponsoring s'est développé dans ce domaine comme n’étant le soutien d’une marque que si son inclusion dans événement amène de la valeur ajoutée au public cible; ce qui signifie que si le sponsoring peut être enlevé sans dommages pour l'activité, la marque est alors perçue comme un participant à peu de frais, non désiré au sein de l’activité. Ce qui est considéré par la génération Y comme une raison de se détourner de la marque.

Ce groupe de consommateurs doit bientôt devenir le groupe d'achat le plus dynamique du marché, avec leur ardeur à démontrer qu’ils sont devenus ´ plus vieux, plus jeunes ª, leur détermination à être perçus comme des individus et leur pouvoir d’achat allant augmentant, le tout combiné avec une loyauté à vie aux marques qui partagent les mêmes valeurs qu’eux.

C’est pourquoi les formes terroristes de marketing, qui se greffent sur le dos de marques établies sans avoir aucun rapport avec ces dernières sont l’une des plus remarquable, plus modique et efficace forme de promotion. Cette technique a vu des mesures de rétorsion prises par les marques les plus importantes, mais les vrais inventifs seront toujours capables d’avoir toujours une longueur d’avance sur la bureaucratie, pour gagner la fidélité de la génération Y.