Jakelukanavan strategiseen valintaan vaikuttavia tekijöitä

• Asiakkaan palvelutaso-odotukset: eräkoko, odotusaika, tilan tarve, tuotteiden erilaisuus, huolto
• Tuotteen ominaisuudet (koko, paino, hinta, vakioisuus ja pilaantuvuus)
• Välittäjien ominaisuudet
• Kilpailun luonne
• Yrityksen ominaisuudet
• Ympäristötekijät (taloudellinen tilanne, paikalliset säädökset ja rajoitukset)

Jakelukanavien hallinnan pääkysymyksiä

• Valinta (sopivin)
• Laajuus (intensiivisyys)
• Motivaatio
• Valvonta (johtaa vertikaalisiin ja horisontaalisiin markkinointijärjestelmiin (esim. pankki myymälässä jne.)
• Konflikti
• Yksi kanava vai useita
• Kansainväliset kysymykset