AIDA-kaava

AIDA-kaavan avulla voidaan määritellä, miten valmiit markkinat ovat ostamaan tuotetta. Ostaminen varmistetaan neljän vaiheen kautta, joiden tulee tapahtua tässä järjestyksessä:

Havaitseminen eli asiakas huomaa, että tuote on olemassa;

Kiinnostuminen asiakkaan puolelta (koska tuote vaikuttaa täyttävän hänen tarpeensa);

Haluaminen eli asiakas haluaa ostaa tuotteen;

Toimiminen eli asiakas ostaa tuotteen.

Liian usein uusien tuotteiden markkinoinnissa keskitytään kahteen viimeiseen eikä selitetä ostajalle, miten oma tuote on parempi verrattuna muihin markkinoilla oleviin, jolloin hän hämmentyy. Jos viestin selittämiseen käytetään liikaa aikaa, näppärä kilpailija voi käyttää yrityksen perusteluja hyväkseen ja viedä asiakkaan.

 
7/9