McCarthyn periaatteet ja sukupolvi Y

Vaikka McCarthyn neljä periaatetta muodostavat edelleen perustan, menekinedistäminen perustuu paljolti julkisuuteen. Tuotemerkkejä pidetään heikosti suunniteltuina, jos niiden mainonnassa joudutaan käyttämään muita keinoja kuin tuotteen käytössä ja kokemuksessa havaittuja hyviä ominaisuuksia.

Sponsorointi tukee tuotemerkkiä ainoastaan silloin, jos sponsorin läsnäolo tapahtumassa tuo kohdeyleisölle jotain lisäarvoa. Toisin sanoen: jos sponsoroinnin lopettamisesta ei koituisi toiminnalle mitään haittaa, sponsorin katsotaan hyötyvän toiminnasta yksipuolisesti. Y-sukupolvi pitää tätä riittävänä syynä tuotemerkin hyljeksimiseen.

Tästä kuluttajaryhmästä tulee lähivuosina markkinoiden dynaamisin ostajaryhmä, koska se haluaa osoittaa kasvaneensa "vanhemmaksi nuorisoksi", se haluaa osoittaa yksilöllisyyttään, sen ostovoima kasvaa ja se voi pysyä koko ikänsä uskollisena merkille, jonka kanssa sillä on yhteiset arvot.

Myynninedistämisen näkyvimpiä, halvimpia ja tehokkaimpia muotoja on ’terroristimarkkinointi’, jossa tuote ratsastaa tunnettujen merkkien maineella, vaikka sillä ei ole niihin mitään yhteyttä. Suuret tuotemerkit vastustavat tällaista markkinointia, mutta todelliset uudistajat kykenevät pysyttelemään byrokratian edellä ja voittamaan Y-sukupolven luottamuksen.